Replit 一年一亿美元说搬就搬，编程价格战的真相

上周 Replit 把 Replit Agent 的默认模型换成了 OpenAI。周六 The Information 报道了原因，答案就是价格。

据报道，OpenAI 开出了三成以上的折扣，合同规模每年超过一亿美元；而 Anthropic 拒绝继续给 Replit 之前享受的折扣。于是 Replit 把大部分 AI 支出从 Anthropic 搬到了 OpenAI。标题已经把话说透了：“Anthropic 的利润率，就是 OpenAI 的机会。”https://www.theinformation.com/articles/anthropics-margin-openais-opportunity （付费墙）

两边都看一下。Anthropic 在奔 IPO，要在自己品牌最强的产品线，也就是编程上守住利润率。OpenAI 在用折扣买份额，专挑最能证明开发者势头的客户下手。这两步都不意外。意外的是，对客户来说换一家竟然这么便宜。

这对所有做 agent 的人才是真正的启示。对一个 harness 做得像样的 agent 产品来说，模型已经变成了可以随手替换的一行成本。如果一个年花一亿多美元的客户会为了三成的价差搬家，那折扣买来的份额只能撑到下一次模型发布或下一轮降价。各家实验室指望 coding agent 带来的锁定效应，正在落到 harness 和工作流上，而不是落到模型上。

这也解释了为什么同一个周末，Cindy 和 HumanLayer 这种把 Claude Code 和 Codex 当成可互换后端的产品在走红。买家只看价格就能换，那让换起来更容易的那一层，就比它背后任何一个模型都值钱。