Google掏7.5亿美金雇咨询公司替它卖Agent

Gemini企业版Agent Platform发布后一天，Google Cloud在Cloud Next 2026大会上宣布拿出7.5亿美金砸给它12万家的合作伙伴生态。钱给谁？埃森哲、凯捷、Cognizant、德勤、HCLTech、普华永道、TCS这种咨询和系统集成巨头，用来扩建Agent团队、接Google派出的forward-engineer、补贴企业POC。Altimetrik、Artefact、Tribe.ai这种专精AI的店铺拿到专属Gemini Enterprise practice。麦肯锡和BCG拿到模型早期访问权限。

这是分销，不是工具。Google看到了OpenAI、Anthropic、AWS早就想明白的事——企业不买Agent平台，企业买四大咨询做的POC，谁拿下咨询渠道谁拿下Fortune 500。7.5亿是Google对为什么Azure的Microsoft Foundry能先进美国每一家银行这个问题的回答。

玩法很直接。合作伙伴拿联合出资的discovery workshop、原型credit、安全评估、Agent部署补贴。Google派自己的工程师去头部合作伙伴现场驻扎，让项目真落地、reference客户真出来。没说出口的是，每一个落地都是Vertex AI的绑定和Gemini模型的消耗合同。7.5亿不会直接回来，但5到10倍的多年期席位和推理收入会回来。

如果你在卖竞品Agent基础设施，这事应该让你睡不好。一个凯捷的合伙人本来下一单想试OpenAI或Anthropic，现在突然有个Google工程师驻扎在他办公室、有联合出资的评估、还有Gemini Enterprise marketplace的发布通道。未来18个月企业Agent落地的瓶颈就是合作伙伴产能，Google刚刚买下一大块。

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