Rox 完成 1 亿美元 B 轮，估值 13 亿美元，做长在数据仓库里的销售 agent

Rox 拿下 1 亿美元 B 轮，估值 13 亿美元，General Catalyst 和 March Capital 联合领投，Sequoia 和 Factory 继续加注，Databricks Ventures 和 Prosperity7 是新进来的。一年前这家公司种子轮加 A 轮一共才融了 5000 万美元。官方稿：https://www.prnewswire.com/news-releases/rox-raises-100-million-series-b-at-1-3-billion-valuation-to-grow-revenue-for-the-global-2000--302936434.html

产品是给全球 2000 强做的销售 agent，关键是它直接长在客户自己的数据仓库上，而不是挂在 CRM 上面。agent 盯着客户账户，发现机会，把销售以前手工做的调研和跟进包了。下面的数字全是 Rox 自己说的：上市第一年 ARR 涨了 10 倍以上，净收入留存超过 700%，给一家全球 IT 服务公司八周跑出 3.3 亿美元合格商机、还回 1000 个销售工时，给一家医疗器械公司找到 2 亿多美元的新机会。

客户名单才是看点。IT 服务、能源、大宗商品、医疗器械、制造、汽车，这些不是追新玩具的科技公司，是手里攥着海量又乱糟糟客户数据的老牌卖家。Databricks 的投资部门进场，和长在数仓上这个设计正好对上，也是在暗戳戳地挑战 Salesforce：agent 要是直接读数仓，CRM 就只是其中一张表。

700% 的净留存要打个问号。这么高的数通常意味着小基数上几笔超大扩单，规模一上来很难维持。这笔钱就是用来扩规模的，接下来 12 个月能看出这些 ROI 故事放到一千个客户身上还站不站得住。